“毕业乳里充满了各自的想法呢”，庆祝“里程碑”的啤酒套装受到好评，在商品化进程中引起了反响

不败交易花 • 2024年4月10日 pm12:29 • 商业观察 • 阅读 102

“毕业乳里充满了各自的想法呢”，庆祝“里程碑”的啤酒套装受到好评，在商品化进程中引起了反响

毕业乳庆祝用的“毕业乳可以喝啤酒哦套装”

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孩子的“毕业奶”和“讨厌期毕业”等事件，即使还没有达到结婚和花甲的程度，对当事人来说也是一个很大的转折点。精酿啤酒制造商雅虎·布鲁于3月8日发售了庆祝这一“日常生活中隐藏的节目”的“隐藏节目庆祝套装”。 “隐蔽处”庆祝套装售价2690日元，附有该公司的2瓶“类似的应援”和从节后开始的毕业证书，还准备了大家熟悉的“毕业证书筒”风格的包装。产品阵容有祝贺毕业乳用的“毕业乳能喝啤酒套装”、庆祝讨厌期节目的“讨厌期毕业敬酒套装”、可以自由设定宗旨的“属于你的毕业敬酒套装”3种。其宗旨是在毕业证书上写上姓名和日期，像学校毕业一样，全家举行颁奖仪式，为育儿等辛苦事情的告一段落，干杯祝贺。

这一套原本是雅虎蓝在2023年3月实施的礼物企划的奖品。构思的契机是，有女性会员以怀孕为契机不得不退出该公司开展的精酿啤酒订阅服务的事例。得知这些用户虽然暂时离开啤酒，但很期待能再次喝酒的日子，该公司开始了企划，想知道作为制造商能不能做点什么。鉴于啤酒与育儿的这种关系，我们以“哺乳”、“厌烦期”、“哄孩子睡觉”、“便当制作”、“只有你(自由框)”这5种“毕业”为主题开发了套装。通过抽签向5000人募集了礼物，结果两周内收到了约1万7000件应征品等，企划很受欢迎。该公司受到意想不到的反响，增产了4000套应征最多的“毕业后能喝啤酒的套餐”。最终申请数量达到约2万7000件。也有很多人表示“即使买了也想要”“因为想送给朋友，所以希望有一天能卖出去”“虽然毕业乳还没开始申请，但是想要”，这次终于决定了隐形节庆祝套装的商品化。在官方邮购网站“如花之乡”总店、乐天市场店、LINE礼品店进行销售。编辑部采访了参与雅虎蓝和企划的营销公司蓝桨的佐藤螺纹先生，询问了企划的经过等详细情况。 ●“哺乳努力真是太好了，我很高兴”——回应了用户的反响——据说契机是因为怀孕导致了subscase的退会，这样的情况很多吗？据雅虎蓝掌握的情况来看，大约有10人左右。我们认为实际情况是更多的，因为这不是在解约理由的选项中设置的，而是自由回答的客人的数量。 ——据说去年的礼物企划收到了约2万7000件申请，你对反响有什么看法？反响远远超过了雅虎·布鲁预想，我很惊讶，同时也很高兴。在SNS和问卷调查中也得到了“努力哺乳真是太好了，很高兴”“久违地和妻子悠闲地聊天了”等意见，开始庆祝隐藏的节目真的觉得很好。 ——去年募集到的一个小故事，让我印象深刻的与其说是佐藤的具体一个小故事，不如说是收到了很多热情高涨的投稿。在这样的礼物企划中，以这样的热量来还是第一次，我很惊讶。比起想象中，毕业乳里充满了各自的想法。所以，只靠一年就结束太可惜了，所以决定发售我很高兴。 ——关于商品化，为什么要从5种缩小到3种呢？雅虎蓝这次商品化的3种，占了去年申请的9成以上，几乎都是因为收到了很多特别希望发售的声音。 ●以贴近父母心情的表现为目标，品牌推广——在制作贺礼的时候，请告诉我们比较讲究的部分，雅虎蓝的商品名称和毕业证书等附在一起的东西是否真的贴近了爸爸妈妈的心情，你能想到吗，公司内部的爸爸妈妈工作人员另外，为了向收到的人传达祝贺的心情，我们会尽量做到细微的地方。以真正的放入证书的样子为目标，在筒的外侧进行了有光泽的加工，在证书的形状上下了功夫，表现出了温暖。佐藤先生果然奖状很可爱这一点很重要，所以奖状的形状也很可爱，装饰的线条也像这样混合了应援的主题，让人觉得很可爱。因为那里的平衡很重要。以毕业证书为主题的信封也很重视冲击。 ——从销售开始的反应怎么样？什么样的庆祝购买比较多呢？从雅虎蓝发售日开始就立刻收到了很多购买。特别是购买“毕业后能喝啤酒的套装”的人很多。

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